Строим системы привлечения и удержания финансовых партнеров

1,7 млрд рублей частных инвестиций привлекли за 7 лет в действующие бизнесы 35+ направлений

Хочу работать с вами

Зачем строить свой отдел внутри бизнеса?

Сравниваем риски работы с посредниками и выгоды in-house системы

Поиск финансирования через посредника

Свой отдел привлечения финансовых партнеров

Рынок предлагает два способа получения финансирования.
Первый — аутсорсинг (брокеры, агентства). Второй — создание собственной инфраструктуры внутри бизнеса. Мы не оказываем посреднические услуги. Мы внедряем инструменты, которые позволяют бизнесу управлять капиталом самостоятельно.

Фин.партнер лоялен к брокеру, а не к вашему проекту. Если посредник уходит с рынка или теряет репутацию, отток капитала происходит и в вашем бизнесе.

Зависимость от агента / брокера

База контактов, CRM и история переговоров остаются у посредника. Вы платите комиссию, но не формируете внутренний ресурс

Отсутствие актива

Брокеры ведут несколько проектов одновременно. Проблемы в одном из проектов вызывают панику у всех финансовых партнеров, что ведет к досрочному выводу средств из остальных бизнесов, включая ваш

Риск «цепной реакции»

Финансовый партнер взаимодействует напрямую с брендом. Это формирует лояльность к компании и увеличивает шансы на реинвестирование средств

Доверие и независимость

Ваш новый отдел, сотрудники и CRM-система де-юре и де-факто принадлежат вам. Вы контролируете стоимость привлечения и объем входящих средств

Полный контроль

Часть партнеров выходят из проектов по разным причинам. Собственная система позволяет прогнозировать отток и своевременно замещать выбывший капитал новыми денежными средствами без кассовых разрывов

Управляемая ротация

который становится частью оргструктуры вашей компании

Создаем отдел привлечения фин.партнеров,

Мы интегрируемся в бизнес как операционный партнер (ДНУ, «Директор на удаленке»). Фактически, мы выполняем функцию наемного коммерческого директора + HR-директора в одном лице. Мы строим отдел, но юридически и фактически он принадлежит вам.

Показать оргструктуру на изображении:
Руководитель / предприниматель – от него ветки

• Производство
• Бухгалтерия
• Отдел продаж

Ниже новый отдел показываем, выделяем его:

• Департамент по работе с фин.партнерами

Нанимаем людей в штат вашей компании

Мы подбираем и обучаем профильных специалистов, которые становятся частью вашей компании. Они работают в вашей CRM, соблюдают ваши регламенты и корпоративные стандарты. Вы получаете готовый актив: нанятая и обученная команда принадлежит вам и останется в бизнесе независимо от нашего участия.

Прямые договоры с финансовыми партнерами

Никаких посредников. Финансовый партнер заключает договор с вашей организацией, а средства поступают сразу на ваш расчетный счет. Мы не касаемся денег — все транзакции прозрачны и находятся под вашим полным контролем.

Берем операционное управление на себя

Вам не придется слушать звонки, проверять соблюдение скриптов или ставить планы на день. Эту операционную работу выполняет наша управляющая команда. Мы следим за дисциплиной, конверсиями, выполнением KPI, а вы получаете готовый результат и итоговые отчеты по ключевым показателям

Интеграция в текущие бизнес-процессы

Мы выстраиваем плотное взаимодействие с вашими юристами, бухгалтерией и другими отделами. Это нужно, чтобы привлечение капитала шло синхронно с развитием бизнеса, и деньги поступали именно в том объеме, который вы готовы эффективно освоить

1. Найм и администрирование

Фундамент

Уходим от хаотичного подбора. Мы запускаем профессиональную воронку найма, фильтруем кандидатов и проводим ассессмент.

• Что делаем: Поиск и отбор, юридическое оформление в штат, адаптация и кадровый учет.
• Результат: Команда укомплектована профильными специалистами, процесс не зависит от "текучки".

2. Маркетинг и трафик

Лидогенерация

Обеспечиваем стабильный управляемый поток входящих заявок.

• Что делаем: Настройка рекламных каналов, сквозная аналитика, создание промо-материалов, интеграции.
• Результат: Вы управляете объемом заявок и знаете точную стоимость привлечения контакта.

3. Продажи и удержание

Сделки и партнеры

Ключевое отличие нашей системы — трехступенчатый отдел продаж. Мы разделяем функции, чтобы не терять эффективность.

• Pre-sale: Квалификация лидов (отсев нецелевых).
• Sales: Проведение встреч и закрытие сделок.
• Account: Сопровождение действующих партнеров (LTV, повторные сделки).
• Результат: Рост конверсии и числа сделок за счет узкой специализации сотрудников на каждом этапе

Полный цикл работы с капиталом: от найма команды до удержания средств

Архитектура системы: 5 ключевых функций департамента

Чтобы масштабировать привлечение средств, мы делим департамент на профильные функции. У каждого блока — свои четкие KPI и зона ответственности внешних экспертов, что исключает размытие результата.

Прозрачность

Считаем реальную стоимость привлеченного капитала.

• Что делаем: Ведение P&L, план-факт анализ, расчет Unit-экономики и контроль платежей.
• Результат: Вы видите себестоимость каждого привлеченного рубля с учетом всех операционных расходов (ФОТ, налоги, реклама)

ДОВЕРИЕ

Системно работаем над репутацией, чтобы новые партнеры приходили к вам сами

• Что делаем: Управление репутацией в поиске (SERM), PR-активности, ведение соцсетей и создание базы знаний для партнеров.
• Результат: Снижение стоимости привлечения за счет роста доверия к бренду компании.

Привлечь партнера один раз — это только 20% успеха. Главная прибыль формируется на этапе удержания. Наша задача — не просто наполнить входящую воронку, а выстроить сервис так, чтобы текущие партнеры увеличивали объем средств и рекомендовали вас своему окружению

Мы работаем над постоянным снижением стоимости привлечения (Cost of Attraction)

Финансовая прозрачность и контроль бюджета

Этап 1. Запуск (Первые 3-6 месяцев)

Источник: Холодный трафик, реклама, активные продажи.

Стоимость привлечения: 12–15% (в зависимости от ниши).

Суть: Формируем первичную базу, тестируем гипотезы, нарабатываем узнаваемость бренда.

Экономика системы:

как мы снижаем стоимость привлеченного капитала на 40%

Этап 2. Системная работа (6-12 месяцев)

Источник: Работа с теплой базой, повторные сделки, PR.

Стоимость привлечения: 9–12%.

Суть: Включается отдел аккаунтинга (удержания). Партнеры видят, что обязательства выполняются, и начинают доверять большие суммы.

Этап 3. Масштабирование (12+ месяцев)

Источник: Рекомендации, «сарафанное радио», реинвестирование.

Стоимость привлечения: менее 9%.

Суть: Лояльные партнеры приводят свое окружение. Это самый «дешевый» и длинный капитал. Включается эффект накопленной репутации.

Полная детализация расходов

Вы получаете прозрачную отчетность (P&L), где видна реальная себестоимость привлечения. Мы учитываем всё: рекламный бюджет, налоги, зарплаты команды и сервисы. Вы точно знаете, во сколько вам обходится каждый рубль, пришедший в кассу.

Отсутствие скрытых комиссий

Мы не берем агентские комиссии от подрядчиков или рекламных площадок. Наша мотивация — снизить ваши расходы, а не раздуть бюджет. Все скидки и бонусы от партнеров (если они есть) остаются в вашем бизнесе

Защита от кассовых разрывов

Система позволяет планировать поступления на месяцы вперед. Мы заранее готовим базу к новым раундам привлечения, чтобы средства поступали на счета именно тогда, когда они нужны бизнесу для развития, без простоев и авралов.

LTV партнера

Расходы на привлечение

Внутренняя система обучения и аттестации в Шебо

На рынке практически нет готовых специалистов в области привлечения частного капитала. Поэтому мы создали собственную образовательную базу

Обучение

Каждый сотрудник (менеджер, маркетолог), попадая в ваш штат, проходит обучение по нашим видеоматериалам и регламентам.

Аттестация

Мы допускаем специалиста к работе с бюджетом только после сдачи внутренних тестов на знание продукта и скриптов

База знаний

Команда получает доступ к библиотеке инструкций, которая постоянно обновляется на основе опыта наших проектов.

Дорожная карта сотрудничества

Аудит и Стратегия

1–2 недели

Внедрение системы и первые сделки

1–3 месяца

Системное управление. Масштабирование

4 месяц +

Работаем только с проверенными партнерскими сервисами для CRM, телефонии и аналитики.

Цифровая экосистема департамента привлечения

Все права защищены. © "Шебо", 2018 – 2025